La voie de la réussite : Module 4
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4a. La prestation d'assurance maladies graves |
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| Le fait d’aider votre cliente ou votre client à intérioriser les différentes façons dont pourrait être utilisé le produit d’assurance maladies graves, ou en créant un attachement entre le client et la prestation, fait partie intégrante du processus de vente. Le fait que votre cliente ou votre client comprenne les trois éléments de base suivants ne suffit pas : • L’incidence – il existe de fortes probabilités de recevoir un diagnostic de l’une desmaladies graves couvertes au cours de sa vie • Une maladie grave peut arriver à tout moment – dans sa vie ou dans la vie despersonnes de son entourage, même à la personne qui est en excellente santé • La survie et ses conséquences – de plus en plus de gens survivent aux maladiesgraves, mais le rétablissement amène son lot de conséquences sur le plan financieret émotionnel Pour de plus amples renseignements :
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4b. Positionner l'assurance maladies graves sur le marché des affaire |
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| La plupart des conseillers ont effectué de rencontres au sujet de l’assurance maladies graves avec des propriétaires de petites entreprises qui commencent sur un bon pied. Cela change souvent lorsque la propriétaire ou le propriétaire prend connaissance de la prime et reporte ou refuse la couverture en utilisant l’objection suivante :« Cela semble être un bon produit, mais si je devais souffrir d’une maladie grave, ma compagnie continuerait d’être profitable, j’aurais donc amplement accès à des fonds. » Pour de plus amples renseignements :
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4c. Positionner l’assurance maladies graves pour les enfants et les jeunes adultes |
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| Personne ne souhaite penser à leur enfant accablé d’une maladie grave, la plupart des parents comprennent cependant le fardeau énorme que cela peut représenter pour leur famille. Lorsque vous présentez l’assurance maladies graves pour enfants aux parents, vous ne devriez pas axer la conversation sur l’incidence des maladies, mais plutôt sur les répercussions sur les plans financier et émotionnel qu’une maladie grave peut avoir sur la famille. Pour de plus amples renseignements :
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